华宝新能源线下销售经理(新能源4s店大区经理工资按提成吗)
是的。
根据职友集查询得知,新能源4S店大区经理的工资通常按照提成计算。他们的工资组成主要包括基本工资和提成两部分。基本工资是他们正常工作应得的报酬,而提成则是根据他们的工作业绩而定。大区经理作为公司销售业绩的主要负责人,他们的工资往往与公司的销售业绩密切相关。一般情况下,公司会根据年度销售目标制定相应的提成比例,如果大区经理完成了年度销售目标,则可以按照比例获得相应的提成。如果他们没有完成目标,可能会影响他们的提成和整体工资水平。
销售总经理的岗位职责
岗位名称:销售部经理
直接上级:营销总监
直接下级:区域主管、门市部经理
销售部经理岗位职责:
●分析市场状况,正确作出市场销售预测报批;
●拟订年度销售计划,分解目标,报批并督导实施;
●拟订年度预算,分解、报批并督导实施;
●根据中期及年度销售计划开拓完善经销网络;
●根据网络发展规划合理进行人员配备;
●汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议;
●洞察、预测渠道危机,及时提出改善意见报批;
●把握重点客户,控制70%以上的产品销售动态;
●关注所辖人员的思想动态,及时沟通解决;
●根据销售预算进行过程控制,降低销售费用;
●参与重大销售谈判和签定合同;
●组织建立、健全客户档案;
●指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作;
●向直接下级授权,并布置工作;
●定期向直接上级述职;
●定期听取直接下级述职,并对其作出工作评定;
●根据工作需要调配直接下级的工作岗位,报批后实行并转人力资源部备案;
●负责本部门主管级人员任用的提名;
●负责制定销售部门的工作程序和规章制度,报批后实行;
●制定直接下级的岗位描述,并界定直接下级的工作;
●受理直接下级呈报的合理化建议,并按照程序处理;
●负责销售部主管的工作程序的培训、执行、检查;
●填写直接下级过失单和奖励单,根据权限按照程序执行;
●及时对下级工作中的争议作出裁决;
●每周定期组织例会,并参加厂家有关销售业务会议。
销售部经理领导责任:
●对销售部工作目标的完成负责;
●对销售网络建设的合理性、健康性负责;
●对确保经销商的信誉负责;
●对确保货款及时回笼负责;
●对销售指标制定和分解的合理性负责;
●对销售部给厂家造成的影响负责;
●对所属下级的纪律行为、工作秩序、整体精神面貌负责;
●对销售部预算开支的合理支配负责;
●对销售部工作流程的正确执行负责;
●对销售部负责监督、检查的规章制度的个情况负责;
●对销售部所掌管的厂家秘密的安全负责。
销售部经理主要权力:
●有对销售部所属员工及各项业务工作的管理权;
●有向营销总监报告的权力;
●对筛选客户有建议权;
●对重大促销活动有现场指挥权;
●有权对直接下级岗位调配的建议权和任用的提名权;
●对所属下级的工作有监督、检查权;
●对所属下级的工作争议有裁决权;
●对直接下级有奖惩的建议权;
●对所属下级的管理水平、业务水平和业绩有考核权;
●对限额资金有支配权;
●有代表厂家与政府相关部门和有关社会团体联络的权力;
●一定范围内的客诉赔偿权;
●一定范围内的经销商授信额度权;
●有退货处理权;
●一定范围内的销售折让权
这里有一份岗位职责的表格,希望对您有所帮助!http://hi.baidu.com/wzh19791024/blog/item/f515f6e7ca357024b838208d.html
销售总经理的岗位职责(精选6篇)
在现在的社会生活中,很多地方都会使用到岗位职责,明确岗位职责能让员工知晓和掌握岗位职责,能够最大化的进行劳动用工管理,科学的进行人力配置,做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责需要注意哪些问题呢?下面是我为大家收集的销售总经理的岗位职责(精选6篇),希望对大家有所帮助。
销售总经理的岗位职责1
一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下,负责分管部门的日常工作。
二、协助总经理制定总体的营销策略并组织实施,落实相应的销售目标、市场目标和具体的实施方案。
三、负责销售部的日常工作,负责公司产品销售工作。
四、制定公司整体营销计划和费用预算,并对费用的支出进行总体控制。
五、组织搜集市场信息,进行深入的分析和研究,提供市场运作方向性建议或改进措施。
六、贯彻执行公司的各项规章制度和业务准则,完成公司下达分管部门的各项工作和指标。
七、协助质量技术部门做好产品质量的反馈和跟踪服务工作。
八、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。
九、参加公司总经理办公会,发表工作意见和行使表决权。
十、负责销售人员招募、选择、培训、调配、销售业绩的考察评估。
十一、定期向总经理汇报日常工作情况。
销售总经理的岗位职责21、协助销售总经理日常工作,对中心管理、销售决策提供参谋意见;
2、协助销售总经理督导销售中心各部门的日常工作开展;
3、销售中心组织架构更新、人员招聘配置安排;
4、组织拟定、修改和优化销售中心各项管理制度流程;
5、销售总经理意见,负责召开中心各项年度、月度、周会议及专题专项会议;
6、中心业绩的统计分析及月度报表的收集整理;
7、销售中心项目性工作跟进和协调;
8、参与销售中心团队建设工作。
销售总经理的岗位职责31、回访老客户和失败客户,维护老客户和找寻商机;
2、设计院和大系统商的前期收集开发工作;
3、协助经理前期工作,分层次的跟进工作;
4、作为销售储干,能力和时机公司认可,可提升为项目经理,可分派到全国各地需要的地方工作。
销售总经理的岗位职责4销售总经理助理岗位职责:
1、制定个人销售方案、计划,严格按照公司销售价格及交房标准进行销售;
2、负责公司楼盘的推介,接待客户促进成交;
3、掌握客户需求,发掘及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
4、热情接待,细致讲解,耐心服务,为客户提供满意的服务;
5、负责市场信息的反馈,定期对销售数据及成交客户资料进行分析评估,提交销售总结报告;
6、协助销售主管处理一般日常事务。
任职资格
1、35岁以下,大专以上学历;男女不限,身体健康,相貌端正;
2、要求具有营销管理工作经验1年以上;
3、人品善良,性格开朗、直率;责任心、事业心强,能承受工作压力,团队协作能力佳;
4、具备良好的.沟通协调能力;
5、有严密的逻辑思维能力和全面的分析判断能力,较强的统筹协调能力,书面及口头表达能力优秀;
工作职责:
1、完成项目公司经营班子与集团制订的军令状销售任务。
2、全面管理项目公司营销策划工作。
3、全面负责项目公司销售策略的制定及销售工作推进。
4、营销团队的组建、培训、考核。
销售总经理的岗位职责51、在规范范围内,有权签订销售合同。
2、有权合理支配和控制销售费用。
3、对所管辖人员的任免有建议权
4、有权检查和考核销售公司各部门的工作。
5、有权建立或取消特约店、代理店、连销点。
6、有权对所管辖人员进行业绩评价和奖惩。
销售总经理的岗位职责61、制作工作总结,定期呈报给总经理,分为两类:外联工作总结、店面营运总结;
2、制定店面整体的发展规划,呈报给总经理加以完善,并最终确定,指导店面的发展步伐;
3、制作店面整体销售报告,呈报总经理,即提供各项具体表格形式的数据给上级领导。如制作店面销售业绩的构成状况、各个品类所占份额、同品类各品牌所占份额的表格,要以每周为时间单位;制作销售指标完成状况表,落实到具体的品牌、个人,要以每周为时间单位;制作店面整体销售业绩增长跟进表,分品牌、个人,要以每周为单位,需每天跟进填写。通过具体表格的内容方便领导制定各种即时调整销售方向的举措,来提升销售业绩;
4、健全店面的具体工作制度,保证店面的发展步伐保持稳定,使店面的运营规范化;
5、制定具体的销售数据指标,包括店面整体的销售目标、各个品牌的销售目标,并根据时间划分到具体的每月销售目标、每周销售目标,同时要把具体的销售指标落实到个人;
6、把握整体的工作运营方向,跟进销售指标的完成状况,适时做出调整措施(即策划活动),通过各种节假日、特殊纪念日的促销活动消化库存压力、提升销售业绩,来完成此项工作;
7、把握同行业店面的经营特点,并作出表格归纳,以便自己店面各种即时销售措施达到理想的效果,即使自己店面的行为要具有前瞻性,如:各种促销活动要提前,新品上市也要提前(如不能做到此点,则需老款应季货品做促销,抢占市场份额)。
8、建立店面所有员工的个人资料,处理店面内部人员的规划工作和后备人员的储备工作,完善店面人员的薪资待遇制度;
9、接待各种外部业务人员和相关政府职能部门的工作人员,其中有意向与自己店面合作的外部业务人要归纳其具体的合作内容,并以书面形式呈报给总经理;已经合作的外部业务人员要找自己店内业务人员共同接待,以致达到共同提升的目的;政府工作人员要明确其来意,转报给总经理,避免总经理直接与其对面的现象发生,特殊关系的人员除外;
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