二手车生意好做吗(二手车市场逐渐冷清)

二手车市场逐渐冷清？

引言

二手车市场曾经十分辉煌过，尤其是在十几年前，二手车凭借便宜高性价比的优势，备受买车者的欢迎。可能也与当时的经济水平有关，受到那时收入水平的局限，汽车价格还是较高的，对大多数人来说买车是一个较大的负担，所以对于想买车却买不起的人来说，二手车是一个很好的选择。

曾经辉煌一时的二手车市场，在如今，这个传统行业，看似没有当初那么景气。许多人甚至预言：这个行业即将衰败。这个市场曾经那么辉煌，为何如今却几乎“无人问津”了呢？二手车市场逐渐冷清？曾有人为面子买入，今降价处理生意也难做。

一、曾经的辉煌

所谓的二手车市场，二手车商家卖相对便宜的二手车。车主将自己的车提供到二手车中间商，然后经过中间商的重新包装，将二手车卖给其他卖主，通过赚取其中的差价盈利。

在如今我们熟知的二手车平台都打出没有中间商赚差价的旗号，这也体现了那些年，二手车市场也曾可赚的满盆钵丰。在当时，新车价格较高并不是大多数人能担得起的，二手车以其相对便宜的价格，成为许多买车主的首选。

二手车市场，它的发展与许多因素有关，比如总体的经济发展水平，还有新车市场，当新车市场，处于饱和状态，也就是说，大家有更多的几率去买新车，这样二手车市场也会迎来发展的好阶段，因为大多数人会选择把旧车卖掉。

随着人们的收入水平也逐步提高，买新车并没有当初那么大负担，所以也有越来越多的人都会选择买新车。不过新车购买量大也会让二手车供应得到充足，得到了一定的发展。不过，二手车行业本该发展火热，实际上却没有预想的那样的顺利。

二、二手车市场前景堪忧

在大家眼中，二手车虽然便宜而且性价比高，但二手车市场的风险性还是相对更高，比较容易踩雷，买到质量不好、有隐患的旧车。这也成为许多人担心的一大隐患。

许多人认为，二手车市场水很深，许多不良商家为了赚钱不顾汽车的质量安全问题，售后服务也不达标，当买主遇到车子的安全问题和质量问题，他们也会找理由推脱，不顾消费者的利益。现在买车的家庭越来越多，买车业成为越来越普遍的现象。这与经济发展，收入水平提高是密不可分的。而大多数人的购买习惯，还是更倾向于买新而不是二手。所以二手车行业也受到一定冲击。

除了二手车市场，其实整个汽车行业在疫情阶段，都面临着挑战。疫情的冲击使很多汽车相关的工厂陷入了经济的困难，与此同时，限电令的措施，整个制造行业都会受此影响。许多企业的生产进度都一定程度减产减缓。

传统汽车行业面临着比较大的挑战，但对于新兴的新能源汽车，凭借其环保节能的特点，逐渐走向了大众的视野。加上政策的扶持和支持，也逐渐成为买车者的一大选择。汽车行业遭遇小范围的压力，但这只是正常的经济现象也只是暂时的而对于二手车市场其衰落的根本原因还是其自身的市场秩序。二手车市场混乱的乱象，才是其衰败的重要因素。不良的商业行为让整个行业的信任度大幅下滑。让许多人对二手车市场望而却步。

许多买过二手车的车主都会有这样的感受，在二手车市场，觉得每个车都洁净如新。但是买回去以后才发现车子存在质量问题，安全隐患，比如刹车失灵之类的。

许多二手车卖家为了追求经济利益，车子的安全问题也不检查，把车子清洗包装一番，就拿出去就卖。许多泡过水的车明明存在着很大的质量安全隐患但商家刻意隐瞒、欺骗消费者。这些不良行为也严重影响了二手车市场的口碑。二手车市场的售后服务也非常糟糕就算车有质量安全问题，卖方也会以各种理由推脱，让车主有苦说不出。

二手车市场逐渐走向没落与人们的生活水平提高，经济实力提高有很大的关系，但同时，二手车市场整体的环境也影响了自身的发展，市场乱象丛生，商家不负责任欺骗消费者，在中间赚取高额的差价。二手车市场的通病如果不铲除，但未来也很难有很好的发展。

对于国家而言，一定要通过政策来引导，保护消费者利益，这样二手车市场才会得到长远的进步。

结语

二手车市场的部分不良行为看似是个别不良商家的不法行为，但是这种商家绝非少数，一些商家认为别家都这么干了，我为啥不效仿？

以至于它们导致整个二手车市场都受到了影响，给受众带来极其不好的影响。

所以只有整顿二手车市场风气，才能为二手车行业注入新鲜血液。

今日话题：又一传统行业败了！曾有大量人“充面子”购买，现在降价还被嫌弃。

二手车销售好做吗？

做二手车生意最重要的就是车源问题，需要庞大的人际关系，甚至蔓延到外地。

其次找人或者固定点帮你介绍车源，给他人提成。

最后是要会看车，看车有没有事故，补漆，手续等等。卖车就容易了，跟着大部队走，看其他人和你同档次的车卖什么价，你也要那个价，当然，买车的时候一定要尽量的把价位压到最低，生意才会做的好。

个人做二手车生意挣钱吗？

二手车属于一个特别的产品，因为它‘一车一况’的特性，让这个行业别的更加纠结，因为价格比新车便宜，还是吸引了一大批拥护者，作为二手车销售需要有一颗大心脏，你需要让你的客户信任你，同时你需要有相较于新车销售更加广泛的专业知识。

所以对于许多人来说二手车销售好做又不好做，真正取决于你好不好做的是你对这个行业的认可度，如果你自己都不认可它那你如何让你的客户接受它？相反你对自己产品有着绝对的自信，你能通过你的专业为客户分析解决一切麻烦，那你做起来一定是比较轻松的。

相对于新车销售来说，二手车销售的利润就要大了很多，但同样的利润越高它所面临的问题也就越多，新车在市场上都是明码标价，对于购买新车的客户他们的关注点无非就是销售的服务和新车的优惠力度；但二手车就不是这么简单了，他们‘一车一况’的特殊性，导致价格出入会非常不稳定，客户需要关注价格、关注车况、关注各方面可能发生的问题，如果二手车销售不能给予客户很大的信任感，那他销售二手车将会成为一件非常艰难的事情，担心做不做得好是所有人都有的情绪，罗马不是一天建成，销冠也不是天生的，一名优秀的二手车销售都是一步一步成长起来的，只要你愿意去学，对于这个行业保持着最初的热爱，相信你成为一名合格的二手车销冠也是迟早的事。

现在个人做二手车生意现实吗？

做二手车生意需要以下几个要素：

1、要有车源，没有客户来源就一切都谈不上了。

2、要了解行情，二手车厂家车型众多，掌握车辆的收购行情是基本功。

3、要掌握车辆技术状态鉴别的技术，能对车辆的维修成本进行估算。

4、要了解车辆手续的审验知识，知道过户、转籍等的程序、费用和时间。

5、还要有一定的资金。

总的来看，个人做二手车生意是很难的，还是润华二手车等正规车行比较有竞争力。就拿润华二手车市场来说，有润华集团背书，资金、人才、设备都齐全，车源大都来自置换，市场信赖度也很高，所以不缺买家也不缺卖家，市场前景非常好。

现在做二手车生意还有前景。

首先是全国机动车保有量，截至2019年6月30日，已达3.4亿辆，其中汽车2.5亿量，在未来，还将稳定增长。不断增长的汽车保有量，决定了市场上存在庞大的潜在二手车数量。

第二个就是大家对于新车和二手车选择偏好，不可否认，现在很多人都对生活品质有追求，但同时，普通消费阶层也越发地意识到，汽车是一个消耗品，没有必要追求更贵更好的“奢侈汽车”。

如果要考虑承受范围之外的奢侈品牌汽车，那么也一定会优先考虑二手汽车。这样的情况，就决定了二手车市场仍然具有潜力，在未来也将持续稳定发展。

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