乐业县二手车(在农村有20万存款)

还有把话说回来，如果你的户口在农村，你也生活在农村，你可以在你所居住的村里申请宅基地，自己盖房子的，在南方地区，由于冬天不用取暖，房子墙壁很薄，盖个三间房有10万元钱就差不多了，如果你想盖的好一点，有15万元钱也就够了，如果你想房子的质量再上一个台阶，那你就拿这20万原盖房子好了，你如果申请了宅基地，你盖了房子，有了房屋产权证的话，这房子就永远是你的了，而现在农村实行的是一户一宅的宅基地管理办法，你买别人的房子，你能办下来宅基地许可证，你能办下来房屋产权证吗？

你说的在农村有20万存款，那么你的户口应当是农村户口，那么你在农村也可能就有土地，有宅基地，有房屋的，你的意思你现在有20万存款，你想到城市里发展，如果你想到城市里来发展的话，你在农村的户口，你在农村的土地，你在农村宅基地，你在农村的房屋，你都不要放弃，你都要保留下来，为你将来的叶落归根留条后路，那么你是在想到城市里先买房子，还是到城市里先买车的这个问题有点纠结，如果是这样情况的话，我告诉你的是，在城市里先不要买房子，你知道的，在城市里买房子，按揭贷款买房子的话，那压力是老大老大的了！

这主要看你的需求，你要是做生意的，需要来回的奔跑那就买车，可以赚更多的钱。反之就买房，现在买房可以说升值空间不是太大了，应该比银行好，自己分析下就有结果了。喜欢的关注下

如果你所在的农村的家，离城市的距离很近，建议你还是先买房，买房以后还是会有机会进入城市生活，不如趁这机会有点钱，把买房子的首付款付了，首付款付高一点，然后贷一点贷款，每个月还一点，过几年以后，你在城市就会有一套房子，能很好的改善你的生活。

在城买房，不管怎么辛苦，为了以后的孩子上学，进入城市生活，所以我认为房子还是要买，就是买房的时间，和自己的存款而进行综合考虑。

如果你所在的农村离城稍微远一些，所以可以先买车，先买一辆车以后，把农产品拉到城市里来卖，这样辛苦的经营几年以后，能积攒下一定的钱，这样再来买房，你的房贷压力会小一些。

如果在农村，还会考虑自己审批宅基地，投入10来万自己盖一栋房子， 然后剩下的钱，买一辆8万左右的小 汽车 ，这样出行又方便，房子也盖了，会提高自己的生活质量。

这个没有固定的模式，各家与各家的实际生活情况不同，还是要综合以上几种情况，是先买车还是先买房，或者是自建房子又买车子，充分的进行考虑。

长远看应该买房。车是消耗品，只会日益贬值。而根据通胀每年2~3个点的正常规律，有些东西还是会涨的，就像每年涨工资一样。

农村存款20万买车好还是买房好?如果是普通的农民辛辛苦苦存20万块钱也算一笔大钱了， 俗话说钱要花到刀刃上。我的建议是买房,买个房子心里会更加踏实,以后如果用钱还可以变现。如果选择的房子位置不错的话，升值的空间可能性也大。

而 汽车 是消耗品，很多农村家庭现在都热衷于买车，其实如果 汽车 对自己用处不是特别大，可以不用考虑。实在想买的话， 新手开车还可以选择一个较便宜的二手车，车子是消耗品而且 汽车 贬值的速度也非常快。实在不要因为所谓的面子而乱花钱。

用20万元钱付了首付,买个房子虽然会有压力，但是有压力了才会有动力赚钱，在考虑买房买车之间应优先考虑买房。 中国人讲究安居乐业，房子是一个人一生当中的头等大事。 仅仅只有20万元的存款，那么首先考虑的应该还是买房。

其实人还是不要过早的贪图享受，毕竟人生漫长，会发生很多未知的风险， 在我国房子的话抗压能力还是很强的。真正遇到个事急实在不行还可以变卖，而 汽车 贬值的速度则一年比一年快。

买房，家才是最温馨的港湾，车子只是一个代步工具，给不了你安全感

车是消耗品，购买之后每年需要养护费即使不用也有每年10%的折旧费。车不保值。

我建议去买房子吧，现在贷款比之前宽松了。 利率也会慢慢降低。

这个要看个人使用性，如果买了车能方便自己更好的发展当然是买车，如果是跟风为了面子就不要买车，车是消耗品贬值又快。

大家都说买房好，那就买房好？犹太人一辈子不买房，他们就不幸福了？说白了，看你对于生活的理解，也看周围人对你的理解。你若是一个热爱旅行或者热爱 汽车 的人，先买车。你要是一个追求稳定生活的人，买房。房子是可以盈利的，车子是要烧钱的，可是逆向想下，房子就是困住你的一个堡垒，在充满温馨的同时有时也限制了你的思维和活动力，车子可以带给你自由的感觉和每个 男人对于 在路上 的期待。 现在大多人喜欢安逸，但是一辆车一个世界的人也大有人在，没有那种选择是错的，一切在于你。

1，买房的话，20万顶多算个首付，以后还要按揭，如果你觉得无压力的话，可以选择这种。

2，车是代步工具，联系自身的工作，还有以后的发展，如果你觉得有了车的话，可以让你工作更舒心，认识的层面更广的话，可以选择买车，因为要为以后考虑了，未来的路宽了，什么都会有的。

最后就是告诉你，多考虑一下自身，看看那个选择比较符合自己。

该先买车还是先攒钱买房？

计算方式：

买方：

1、契税：

成交价或评估价（高者）×1.5% （商用用房或大于144平米的税率为3%）

2、交易服务费：

建筑面积（平方米）×3元

3、交易印花税：

成交价或评估价（高者）×0. 05%

4、产权转移登记费：

50元（每增加1人加10元，买家为单位的80元）

卖方：

1、交易服务费：

建筑面积（平方米）×3元

2、交易印花税：

成交价或评估价（高者）×0. 05%

3、土地出让金：

成交价或评估价（高者）×1%

4、解困房：

成交价或评估价（高者）×1%

5、商品房：土地出让金按基准地价?× 3% × 未交土地出让金的建筑面积

6、分摊费用：

成交价/总面积×分摊面积×10%（10楼以下）

成交价/总面积×分摊面积×20%（10楼以上）

7、个人所得税：成交价或评估价（高者）×1%（房改房自用满5年，且是唯一生活用房的免征）

扩展资料：

一、正常过户

交易手续费： 2.5元/平方米×建筑面积 ；

合同印花税： 房屋成交总额×0.05%；

非普通住宅2年内：房屋成交总额×5.55% 2年或2年以上：差额 ×5.55% ；

个人所得税： 普通住宅房屋成交总额的1%或利润部分×20%；

非普通住宅 房屋成交总额的2%或利润部分×20%；

土地增值税：普通住宅免征，非普通住宅3年内：房屋成交总额×0.5% ，3年至5年：房屋成交总额×0.25% 5年或5年以上：免征；

买卖合同公证费：（买卖合同需要公证时才须缴纳） 房屋成交总额×0.3%；

契税是应由买方交纳的，交税比例是：

1、普通住宅应该交纳成交价或是评估价的1.5%的契税。

2、非普通住宅应该交纳成交价或是评估价的3%的契税。

二、赠与过户

1、费用：免征营业税和个人所得税，但是需要增加

⑴公证费 40元/平米*产权证面积。

⑵契税的征收 不论房产什么情况都需要征收全额契税 其他费用和正常过户都一样。

2、所需材料：

⑴公证处需要卖方夫妻双方户口本和身份证复印件一套、买方身份证复印件一份，产权 证复印件一套。

⑵不需要经过地税局直接可以过户。?

⑶房管局需要材料同正常过户基本一样只不过还需要公证书原件一份。

继承过户

1、继承房产的费用有：

⑴公证费 40元/平米*产权证面积 。

⑵继承公证费 80元/单 放弃继承公证80元/人 。

注：继承的房产再次转让出售时个人所得税按照所得征收20%，不过只要是符合家庭唯一住房和购买超过2年的话就可以免征个人所得税，而且个人所得税退税的政策同样适用。

2、所需材料：

⑴公证处需要 原产权人的死亡证明、产权证复印件和所有当事人的身份证、户口本复印件一套。?

⑵房管局需要材料和正常过户基本一样，只是还需要公证书一份。?

注：继承的难点在于公证所有的继承人都放弃继承，这样就要求证明当事人即为所有继承人并且都自愿放弃继承权。

百度百科-二手房税费

本人30岁月薪5w，存款50 w想买车又想买房，纠结怎么办，该如何取舍？

至于先买房还是先买车这个问题，我的观点可能和大部分人不太相同。作为我个人来讲，我认为可以先买车。

首先，买房的钱是需要挣的，而不是攒的。

之所以这样说，是因为现在房价日益攀升，光靠攒钱根本买不起。

前几天在电视上看过这样一个故事：一对在北京打拼了十多年的快递员夫妇，唯一的愿望就是能在北京买套房，把孩子接到身边上学。当然，以他们现有的收入水平，也只能选择燕郊的房子。当时他们看中了一个小区，开盘时候的房价是6000，但当时他们还有10万的缺口，所以想再攒一攒，又过了一年，东拼西凑，再加上这一年攒的钱差不多了，就想把房子买下来。但到那一问傻了眼，房价已经飙升到了15000。后来又过了两个月，房价直接飙升到了两万五。他们在北京买房的梦想也彻底破灭了，于是妻子也只好回了老家。

其次，有了车可以提高生活质量，可以帮助挣钱。

如果买了车，可以带着家人朋友一起去自驾游，放松身心的同时，还能够增进亲情和友情。并且有了车，走亲访友会方便很多。

并且如果有业务需要，有了车能够更方便的去开展业务，为自己开拓赚钱的渠道。

再次，如果买车伸手可及，买房望尘莫及，那还是先买车。

当然，这里所说的车，就是个代步工具。在自身的经济条件还不太充裕的时候，可以选择性价比高的中低价位车，没必要非去买豪车。没钱买车也可以分期付款，这样平均到每个月，增加不了什么负担。但能够极大地提高生活质量。

比如我们自己买车的时候，也是家里经济比较困难的时候，但当时要照顾远方的父母，就必须经常两地奔波，这时候买车就成为刚需。所以就贷款买了车，很快也还完了贷款。

当然，如果上班不需要私家车作为代步工具，也没有什么闲余时间可以自驾游，并且如果买车也不能带来额外收入的话，那就没有必要先买车，还是应该集中火力攒钱买房。

我是香草珠儿，

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下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

本人35岁，给你说说我近期状况以及想法：

1，收入没你高，在老家县城，20年之前，父母，我，媳妇，女儿五口人，3室2厅130多平米绝对够用。媳妇上班带孩子，父亲有退休金，我便利店店长。有车有房有点儿存款，虽然不多，但是在县城生活很惬意。

2，“但是”来了，17年就开始二胎备孕，结果到18年底才有动静，19年一对儿龙凤胎降世，家里一下多了两口人。

3，激动过后，现实问题来了。俗话说“人无远虑，必有近忧”，我是远虑和近忧都爱琢磨的人。

4，房子小了，肯定不够住。现在还行，俩小的我们夫妻和父母晚上各带一个。但是孩子大了以后，父母一间，我们夫妻一间，大女儿和小女儿年龄差有7岁，估计也住不到一块，得一人一间，儿子一间。按我的想法这得5间卧室，还得有一定的活动空间，回老家在宅基地盖栋乡村别墅那样式儿的空间才行。

5，车子小了，19年才买，5座的，不够坐，十万的车，安全性也不高。

………………（还有其他的，不说了，这两条是我想最多的）

6，现在目标很明确：

首先是房子，得换个大点儿的。

其次是车子，也得换个大点儿的，安全性高的。

所以，你若无牵无挂，孑然一身，随着性子来好了，月薪五万，要求低一点买车买房同步进行都可以。

若父母健在，兄谦弟恭，姐妹言欢，妻贤子孝，不妨降低点儿要求，实际一点儿，多和他们共同分享领略你成功的人生。

一句话：根据你实际情况来！

月薪5万，我当你是真的吧，还要看你在什么地方月入这么高。如果你在深圳的话，这5万真的顶不了什么事儿。

假设你是在二三线城市上班，二三线城市现在的房价大概100平方，就在一百万左右，加上装修可能150到200万就可以了。但是那些地方应该找不到哪一份工作有5万的收入吧。就算你真的在这些地方有5万块钱的收入，那肯定是先买房，50万给首期买200万左右的房，应该还是可以的。至于车嘛，如果你买的房是在自己的公司旁边，或者是在城区不远的地方，那就算坐公交或者打车也不需要那么多钱。很老实的说，如果你房和车同时买的话也没问题。因为先买了房没有钱买新的好一点的车，那你就先花一两万去买一台二手的车，假如你不要什么面子的话，二手车开它一两年，现在就算全新的车，比较体面的也是十多万20万左右。

我这个设定应该没什么问题的，你考虑一下吧。

回答这个问题先要想好在哪里定居，是老家还是工作的城市，如果二者重合的话，那你应该是一二线城市的土著居民。

趁这段时间房价还没多大动静的时候赶紧去瞅瞅吧，还有考虑是否有家庭，是否想要二胎，这些最好一次性考虑到位。

如果要二胎，三居室是跑不掉了，怎么着面积也要100坪往上。

至于车的问题，其实还是考虑实用性问题，如果二胎，怎么的也得至少6座，所以可选择范围被死死圈定了，家庭用车基本在6~20w之间，做一个车贷，一个月工资够首付了，月供个2000~3000，不是什么问题。

当然，如果想要保时捷奥迪之流的那个另说了。

而且现在买车也不大是时候，正好新能源上市，技术也还不算完全成熟，后续国家对车辆排放监督力度肯定要更严，如果再买全汽油的车也不是一个好选择，所以买车的事情等一等也没毛病。

在老家买房应该性价比算得上比较高的了，相对于大城市动辄几百万的房价，老家的房价算是还能承受的。

毕竟我们这代部分80后和90后都是独生子女，父母养老是一个比较严峻的问题，不论怎么样，总是要迁就一下老人的。让老人背井离乡到大城市来生活，肯定是诸多不便，生活不习惯不说，凡事开销都大，老人也舍不得，归根结底，还是在老家比较方便。

如果是在老家买房，省下来的钱也够买个小奥迪来开开了。

其实，买车和买房这两者并不是对立的，自己信用好的话，在银行都能拿到利息极低的贷款，如果有公积金的，房贷也不算什么大问题，主要就是看你要什么样的房和什么样的车。凡事量力而行吧，开个众泰或者开个北汽也不丢人，毕竟那也只是一个代步工具而已。

如果是在大城市，公共交通方便的话，建议先买房再买车。

房子近几年是增值的，而且增值幅度很高，车，只要买到手，变成二手车，再卖可就卖不上价了。如果你不是工作生活急需一辆自己的车，建议先买房。

30岁月薪5万，存款50万，是该买车还是买房好？

先给你说一个故事，大概是这样的人。A是一个包工头，开着一辆破旧轿车，做工程赚了100万，自己寻思换辆新车包装一下自己，但是老婆却说房子保值，要买房改变居住条件，后来买了房子，房子也升值了！后来一个千万的工程，因为看到破旧的轿车这个工程被别人给拿下了，少赚了一千万，房子的涨幅远远比不上这一千万！故事的大概意思就是这样的！

其实这是一个很实际的问题,假如你需要长期在外跑业务，我觉得可以先买一台车，50万宝马5系可以全款落地，虽然说车的确是一个消费品，但是有时候的的确确是一个门面的包装，长期在外跑业务谈生意，如果配一台好点的车，这也是实力的一部分，对你的生意我觉得还是有帮助的！

再者你有5万每月的高薪！一年就有60万的稳定收入，虽然买车会花费掉你的存款，但是按照这个收入，两三年你就可以在一线城市首付买房了。如果在三四线的城市，那么你一年的收入也基本就可以买套房了！这也只是迟一年的问题而已、如果新车对你的业务带来了更高的收入，那么这个时间还可以缩短！

话又说回来，假如你的生意不需要车来撑门面，那么就选择买房吧！房子是刚需，也的确有一定的保值功能，最重要的是能给家人更好的生活条件。车子只是一个代步工具，并且还是消费品！好一点差一点都没有太大的关系！

所以我觉得完全不必纠结！看你的需求去购买就可以！

工资那么高，看个人需要，如果必须用车代步，最好先买车，这样上下班方便。否则应该先买房，比较房子可以保值，而车子是消费品

1.安居才能乐业，房子给你的不仅是一个居住环境，更是你财富倍增器，房地产不仅有较好的抗通胀能力，而且好的物业更有增值能力。

2.通过房贷，获取降低资金压力，提高房产增值收益。合理规划月供，不要影响自己的生活品质。

3.车子是消费品，总体是越来越好，越来越便宜，可以缓一下，如果急用完全可以租一台应急。.

我觉得还是应该要合理规划一下吧，因为月薪5万，存款50万的话，也不知道你是什么时候存过来的，相当于就是只存了一年，还是存了很久，也不知道你的花费习惯是什么样子的，因为每个人的消费习惯也决定你应该怎么做，另外就是你的工作习惯，如果你的工作不是特别的需要交通工具指定的话，那肯定是建议你先把自己的居所解决掉，但是如果刚刚问你的那些问题都是高消费高花销那种的话。你可能要想一下先改一下自己的一个消费习惯，然后再把你的存款转化为想做的事情。另外如果你想买房的话，也不知道你是想买哪个城市的房，因为不同城市政策不一样，首付比例不一样，还有就是你要买多大的房，这些都要计划，不是随随便便提个问题哟，所以你重新做计划，然后再朝着计划去做就好了呀，不要纠结

好好答题，不乱说话。

15块钱买辆小黄车，想怎么骑就怎么骑。

骑到哪都可以耍酷。

要是不满意就换一辆。

城外小黄车堆积场，车多得很多得很。

想咋换就咋换。

15万在玉门市买上一千个平方的房子，想住哪就住哪，天天住新房。

要是住完了可以重新买一栋。

在朋友面前也多了吹嘘的资本。

要是感觉不满意，可以再花15万，多买一千个平方。

这应该足够你吹嘘用了。

哈哈

以下，从用户分层的角度跟大家解构下庞大而复杂的下沉市场。

在用户分层的维度上，我们选用用户细分中比较成熟的生活形态和价值观模型（VALS），定性将用户分为了8类：闲适玩乐型、安定进取型、品质进取型、养家打拼型、持家教子型、安居稳定型、佛系大叔型和广场舞大妈型。

为了便于描述，每类用户我们选取一位典型人物进行介绍（虽然说的是一个人，但希望大家能看到“站”在他背后，和他具有相同特征的千万用户）。

一、闲适玩乐型

1. 核心特质

多为00后社会人，单身，学历较低，生活压力小；看重友情，易受朋友的影响。

下沉市场中的互联网达人，互联网使用的广度和深度都很高，且深谙省钱之道；追求玩乐、闲适，对高强度工作较排斥。

2. 代表人物

王晓

3. 人口属性

19岁，初中学历，单身，已经工作3年，目前是县城一家二手车专卖店销售员。

“我现在跟同学在县城租房住，上班骑电动车也就20分钟。上班也是上网谈单，不忙的时候也能玩玩手机。每月完成任务不是很困难，所以还是比较轻松。

公司有床，中午有2小时可以午休，午休一般会刷半小时快手，然后再休息。下午6点下班，下班就跟同学一块做饭，7点半到8点吃完饭，饭后要么一起吃鸡，要么自己玩手机，看电影电视剧。

一个月可以休班2-3天，自己可以选择哪天休息。休息的这两天一般会和朋友出去玩，打牌或唱歌。”

4. 生活状态

（注：为了更直观地反映和表达用户真实的生活状态，本次调研使用了图片测探技术，即在访谈中我们提供包含不同生活场景、不同色彩、不同元素的图片作为媒介，用户选取可以意指他们目前或理想生活状态的图片，并作出解读的一种技术。下同。）

目前生活状态：工作清闲，吃吃喝喝快乐多。

理想的生活状态：旅行，好友常聚。

5. 消费

主要支出除了生活必需的租房和餐饮支出外，最大的支出就是社交娱乐支出（如唱歌、聚餐）。

购物渠道以线上为主，且对各个购物网站有清晰的定位。如拼多多只适合买更换频率快，质量无关紧要的东西，如袜子、手机壳等。

6. 社交

尤其看重友情，且很容易受到朋友影响。大到择业，小到一款APP的认知都能看到朋友的影响。

该类用户还是下沉市场中仅有的存在陌生社交行为的一类用户，他们会通过游戏、短视频（如快手）、陌生交友软件（陌陌、探探）结识陌生人，异性居多。

7. 互联网使用

互联网使用范围广，除了大众品牌外，直播类、陌生社交类、运动类、游戏类、社区类、本地生活类、二手电商类均有使用。

互联网使用程度也较深，使用时长上比其他用户都要长。

部分用户还是某些APP的内容贡献者，偏好娱乐属性更强的APP，如短视频、游戏、小说类；对于游戏偏好度更高，多是重度玩家，时间投入多，付费意愿高；而资讯类软件则“不太看”。

目的明确，只下载自己认为有用的，很少受运营活动影响而下载某款软件。

二、安定进取型

1. 核心特质

一般未婚但已到婚龄的用户，学历较高，多为下沉市场中收入较高的公务员、国企员工或脑力工作者，下沉市场中的初级“白领”。

生存压力较小，但为组建家庭、成就更好的自我、追求安定的生活而积极进取。

2. 代表人物

凌丁

3. 人口属性

26岁，本科学历，未婚有情侣，已工作2年，目前是县城一家企业财务人员。

“大学毕业后，在外面没找到满意的工作就回到了老家。现在在朋友一家工厂做财务，上午8点到11点半，下午2点半到6点。总的来说，不是很忙，也很少加班。

下班后就是组局、散步、 游泳或者约会逛街。没事了就刷抖音、微信，一年也能出去旅游1-2次。

现在也在参加培训，准备公务员考试。未来还是希望能考上公务员，毕竟稳定嘛。以后结婚了，要买房，现在也在存钱。”

4. 生活状态

目前生活状态：生活悠闲，节奏慢。

理想的生活状态：生活安定，有品质。

5. 消费

消费支出主要为生活日常的支出。

观念上，更看重质量，对自己看重的商品（比如护肤类）看重品牌。线上购物渠道以淘宝为主，对主打低价的拼多多不感冒。

6. 互联网使用

APP下载侧重实用性和目的性，有需要才会下，一段时间不用即卸载，且同类型的软件只装一个，付费购买会员的意愿很高。

内容偏好上强调“有营养”，偏好体育健身、恋爱类、本地资讯类，以及职业、学习相关的公众号或APP，本地房产相关信息尤其关注。

该类用户对于依靠社交裂变类的转发、分享会很谨慎，担心骚扰别人，也担心分享的内容影响自己的人设；而有价值、有营养的信息（比如未来城市规划）则会主动转发。

三、品质进取型

1. 核心特质

下沉市场中的“中产阶层”，多是家已成，业已立；收入较高，无负债，有房有车，生活上更加追求品质；事业上努力开拓更多收入来源。

2. 代表人物

秦杰

3. 人口属性

33岁，本科；已婚有孩；企业中层管理者；工作10年。

“目前在一家生产汽车配件的工厂负责产品和财务，事情杂，应酬多。没事的时候会开滴滴，目前已经赚了一万多；回到家我就负责辅导孩子写作业，爱人负责做饭、做家务。

我比较喜欢有科技感的东西，家里基本全套的小米智能家居。周末或假期会带着孩子出去旅游。

现在怀了二孩，最近也在打算再买套或换套大点的房子。未来还想考一些财务和技术上证，换工作的话都是加分项。”

4. 生活状态

目前生活状态：应酬多，节奏快，工作压力较大。

理想生活状态：更大的房子、没有压力的田园生活、自我和家庭的兼顾。

5. 消费

孩子教育、娱乐等支出是该类人群的最大支出。

消费观念上优先看重个人喜好，其次才是质量和价格；会购买经提高生活品质的物品，如保健品、智能家居、旅游产品等。

6. 社交

人脉很广，被动应酬多。

7. 互联网使用

因为收入较高，所以APP使用范围从基础的社交、电商、娱乐APP延伸到金融理财类APP。

娱乐偏好抖音，看、发兼而有之，发的内容多为一技之长类，诉求为增加优越感。

互联网付费意愿高，对视频软件付费会员、工具类软件付费功能均有较高支付意愿；对互联网薅羊毛类运营活动兴趣不大。

四、持家教子型

1. 核心特质

大部分为宝妈，孩子是该类用户的生活重心，绝大部分的时间都是在做跟孩子相关的事情上。

同时，又因为缺乏收入或收入不高，对价格尤其敏感，各类运营活动参与意愿均较高。但忠诚度较低，当更实惠或收益更多的同类软件出现时，很容易转向其他品牌。

2. 代表人物

刘丽丽

3. 人口属性

31岁，中专；已婚，两个孩子，全职主妇；无收入。

“一家四口，爱人在附近工厂上班，自己全职在家照顾两个孩子。房子是很多年前买的老房子，车子主要是接孩子和带孩子出去玩。

每天的生活千篇一律，基本都是送、接老大上学，老大不在家就带老二逛玩，晚上带孩子出去散步。9点左右回家，洗漱，和老大玩玩游戏，陪老二看看电视就睡觉了。

每天的空闲时间就是孩子午睡或晚上睡觉的时候，相比一年前更累。一年前，老大学习不用操心，现在年级高了，课程也多，还需要辅导作业。两个孩子很辛苦，带着小的送大的，各方面都不方便。

爱人有自己的生活规律，跟我们基本不同步。他一般6点左右起床，6点半出门，午饭在公司吃；下午6点半下班，饭后一人在家看电视，然后就睡觉。带孩子上也不会帮到什么。”

4. 生活状态

目前生活状态：孩子主导了日常生活的一切，琐碎、节奏快、压力较大，缺少自我。

理想生活状态：渴望家庭的温馨、独立的自我、完全属于自己的生活。

访谈中明显感觉到宝妈内心的矛盾心理，一方面对孩子的爱让她们只能以孩子为的生活重心，另一方面又渴望从当前的生活中解脱，有独立的自我。

5. 消费

该类用户个人的收入较少甚至没收入，所以对价格尤其敏感，对于能获得额外收入或费用节省的渠道大多乐于尝试。

购物时通常会多平台对比，对物美价廉的渠道接受度很高。本次访谈中出现的非一线电商品牌均出现在该类群体中，如贝店、环球捕手、兴盛优选、松鼠拼拼等；

6. 互联网使用

对孩子相关（如教育、沟通）和自身相关（如女性、情感、励志类）的文章、资讯、APP关注度很高。

另外，对互联网薅羊毛类的运营活动参与积极性很高。对下载软件送现金、分享领红包、每日任务奖励、现在关注公众号送礼品等各类运营活动均充满兴趣，每天能收入1-2元即有很大吸引力。

五、养家打拼型

1. 核心特质

多为家庭主要收入贡献者的男性，收入相对较低。

家庭处于成长期，压力较大；渴望给家庭更好的生活和更多的陪伴，也渴望有自己的时间，为自己而活。

2. 代表人物

熊志刚

3. 人口属性

36岁；初中；已婚有孩；水电工；工作10年。

“以前在浙江打工，后来听了当时老板的劝告回家自己开店。

但现在生意不好做，不忙的时候也要找工作，给别人铺水电。现在生活压力很大，这也要钱，那也要钱，烦死了。现在就希望不需要养家了，能隐退过田园生活，不需要操心人情世故，不需要想着怎么赚钱养家。

现在也会经常带狗坐在上顶上看太阳下山，一个人静静，不想家人的打扰 。”

4. 生活状态

目前生活状态：生活压力大，经济拮据。

理想生活状态：渴望给家庭更好的生活条件和更多的时间陪伴，也渴望一个人的独处和无压力的生活。

5. 消费

个人支出较少，大多为家庭支出，如家人保险、孩子相关等；消费观念偏理性，且对购物渠道有清晰的认识，如大件商品线下专卖店买，质量要求高的家电数码去京东，衣服化妆品去淘宝，质量无所谓便宜就好的去拼多多。

6. 互联网使用

APP下载目标感强，尝鲜欲望低。

使用范围上也相对较窄，除微信、购物外，其余均以娱乐性强的APP为主，如小说、短视频。

资讯关注较少，偶尔关注也以自带的浏览器查看为主。

六、安居稳定型

1. 核心特质

家庭生命周期多处于稳定期，用户也多为中年，事业稳定，生活压力较小，有更多个人时间追求自己的喜好。

2. 代表人物

原志杰

3. 人口属性

40岁；初中；已婚有孩；工厂安全员；工作10年+。

“现在这个工作干了十几年了，干得还算得心应手 。孩子也不用特别操心，就每天辅导下作业。

去年开始喜欢上了跑步，现在每天5点起床跑步，跑40分钟，然后回家洗漱上班。周末双休，也会参加跑团的活动。有时也会去外地参加马拉松。

休息的时候也会买菜、做饭，周天的下午也会一个人去咖啡馆看书、发呆。”

4. 生活状态

目前生活状态：生活舒心放松，享受自我。

理想生活状态：带着家人看世界，生活悠闲。

5. 消费

消费支出相对多样，如家庭生活日常支出、孩子教育、赡养老人支出、人际往来支出等。

观念上偏理性，看重质量，相信一分钱一分货；愿意为个人喜好进行投资、付费。

6. 互联网使用

该类用户因为闲暇时间更多，线上娱乐方面使用长视频的时间要多于短视频，使用长视频多是追剧。

此外，因为年龄较大、事业较为稳定等因素，该类用户对大众新流行的应用（比如抖音、快手）已经无感，实用性成为决定下载的首要因素。对本地、教育、运动健康类资讯比较关注。

七、佛系大叔型

1. 核心特质

一般为中老年男性用户，年龄偏大，学历偏低，子女已经工作。生活态度随缘随性，比较佛系。

互联网小白用户，操作较不熟练，容易被引导下载；对互联网运营活动防御心理较强，担心上当受骗。

2. 代表人物

梁国平

3. 人口属性

52岁；初中；已婚有孩；装修工长；30+年。

“现在有活就干，没事情做就在家里待着。如果事比较多，可以挑自己喜欢做的。很像游击队，哪里有活去哪里。每天中午和晚上下工，还有周末都比较自由。

没事的时候看看爱奇艺、抖音、西瓜、火山，还有小说。都是推荐什么看什么，有兴趣就继续往下看，没什么新鲜的就换一个平台。

好多软件我也不知道怎么下的，有时会弹出提示，乱点后就出现在手机上了；有些是孩子帮下的。”

4. 生活状态

目前生活状态：安居乐业，享受生活。

理想生活状态：悠闲玩乐。

5. 互联网使用

互联网小白用户，很多软件的下载和使用需要家人（子女）的帮助。一些基本的操作（如公众号取消关注）均不知晓如何操作（认为删除就是取消关注）；打字多用书写，容易被引导。

因为对互联网使用缺乏认知，部分软件下载是被其他软件引导下载（如头条系软件、腾讯新闻等）。

广告转化率高，对于资讯中推送的商品广告购买兴趣度很高（如微信中腾讯新闻文章末尾的电商广告），货到付款、7天免费退等措施强化了对广告的信任，购买率很高。

会为被吸引的内容付费，比如连载的小说。网络连载小说一般篇章较长，免费阅读章节较多，常给该类用户错觉认为全部章节均为免费。

防骗意识强，对APP中出现的领红包类常视而不见，认为“假的”、“别有居心”，害怕被骗，其中南方用户尤其明显。

八、广场舞大妈型

1. 核心特质

多为中老年女性用户，年龄偏大，学历偏低，子女已经生儿育女。

日常的生活以帮助照看孙辈为主，但闲暇时间也相对较多，兴趣广泛，休闲生活丰富多样，生活悠闲安逸。

2. 代表人物

詹翠萍

3. 人口属性

50岁；初中肄业；已婚有孩；家庭主妇；30+年。

“现在的生活就是帮着带孙子，没事了跳跳广场舞、散散步。还参加了我们当地的户外运动协会，经常会举办徒步、爬山的活动，目前参加了4、5次。

自己性格也比较开朗，经常会聚个会，唱唱歌。有时间也会和老公出去逛，兜兜风。每天中午和晚上下工，还有周末都比较自由。

没事的时候看看爱奇艺、抖音、西瓜、火山，还有小说。都是推荐什么看什么，有兴趣就继续往下看，没什么新鲜的就换一个平台。小说看上瘾了花钱也要看完，之前曾花过近200看完一本小说。”

3. 生活状态

目前生活状态：老友相聚，游山玩水。

理想生活状态：带着儿孙全家出游。

4. 互联网使用

对价格较为敏感，不同的线上渠道都会去尝试，使用满意的会不断购买，并推荐为其他人。

对娱乐类软件兴趣较大，尝试意愿高，如抖音、全民k歌；资讯方面，对社会事件、本地新闻兴趣较大，以打发时间和增加社交话题为主要目的。

启示

总的来讲，下沉市场每类用户在生活状态、消费观、互联网使用等方面表现各异。

但也正是这些不同的表现，在互联网公司进入下沉市场时，起到不同的作用。

比如：闲适玩乐型用户，年轻，收入低；但学习能力强，互联网产品尝鲜意愿高，可以充当产品“领先者”的角色。

持家教子型用户和广场舞大妈，收入较低，价格敏感性高，爱分享，且对分享的影响考虑较少，是下沉市场中互联网产品优秀的“传播者”。

安定进取型和品质进取型，作为下沉市场中的“白领”和“中产”，收入高，闲暇多，付费意愿强，是很多产品和内容的“消费者”。

而其他用户则可以根据他们的生活状态和价值观表现，针对性进行发掘。

其他

下沉市场中，女性用户的价格敏感性更高，对于能够获得额外收入或费用节省的软件或活动，都有很高的下载和参与意愿。

受制于手机配置等因素，APP先发优势的效应尤其明显，同类软件的后起者相对一二线城市推广的难度会更大。

教育是下沉市场有孩家庭尤其看重的事情，对于月薪五千的家庭，愿意拿出2万元给孩子上右脑辅导班虽是个例。但由此可以看出，教育在下沉市场用户心目中的地位，教育类产品在下沉市场仍有很大机会。

下沉市场用户的零碎闲暇时间多，而以天为单位的整块闲暇时间则很少。

相比一二线城习以为常的以周为单位的双休模式，在下沉市场则常以月为单位，每月休4天甚至更少则为常见。所以，一些需要大块休闲时间才能做的事情则成为奢望。比如：旅行，旅行也成为很多用户在图片测探中表述的理想生活方式。

理想的生活需要寄托，偶尔的实现也能让用户备受鼓励，这些也给旅行相关类产品在下沉市场的发展提供了土壤。