二手车口诀(为什么二手车到手就贬值)

所以这个问题还是在探讨房价的问题，汽车是消费品，新车到手就要亏车价10%的购置税，如果使用了一段时间就还会有折损。而且车子使用寿命有限，开的时间越长故障率就越高。使用成本也更高，所以价格会随着时间和里程数的变长而降低。

房地产是国家调控刺激经济增长的手段，新房的涨价势必带动二手房价的增长，部分城市限购更加刺激了部分刚需群体选择二手房，但是就目前的形式看，三四线城市和一线城市，大部分二手房价格都还是有回落的，甚至部分城市二手房开始出现大幅度降价出售。

搞销售高手十句口诀

1.检查车身外观，车门和前后翼子板外表面是否有油漆起伏痕迹，车身油漆颜色和光泽是否均匀，周边胶条是否粘有油漆。如果以上情况都有，可以判断车身有过撞击，外表重新修补过油漆。

2.打开引擎盖，以手指触摸引擎盖边缘应呈自然平直，滑顺不粗糙，一体成型。如果引擎盖锁止机构变形错位，液压撑竿失效或者不到位，则表明曾经发生过碰撞。

3.观察水箱框架和翼子板上纵梁结合部分的焊接点。原厂焊点应略呈真圆及略微凹陷。若是发现焊点呈凸出状，有失圆或大小不一的点焊，焊点粗糙不光滑，排列不规则、不均匀，则表明是重新烧焊的痕迹，水箱框架受过撞击。

4.观察前围板看引擎室与驾驶室内间隔板的前围板上缘是否平直。如前围板上缘有明显修复痕迹，则可判断有重大事故。

5.观察车辆底盘，前纵梁(大梁)不应有褶皱、变形痕迹，整个底盘脏污程度大致相同，一般不应有特别干净或者特别脏的部分。如果前纵梁(大梁)表面处理较粗糙，且有焊接或拉直痕迹，油漆颜色很鲜艳，则判断受过严重撞击。

6.打开车门，拉下车门原厂密封条，门框和门柱应平直，特别注意A、B、C柱与车体结合处的原厂焊点，应略呈真圆和略微凹陷，由车顶延伸至门槛的线条平直且呈自然弧度。如车门打开或关合非常困难，不用力关不拢；密封条有破损，且松动，说明拆卸过多次。A、B、C柱的各个焊点粗糙、排列不均匀，A、B、C柱内外侧面漆面存在色差，可以判断出车辆受过撞击，而且伤及车身A、B、C三柱。

7.打开行李厢，检查备胎箱底板、后翼子板和后避震器支架内衬板和内部接缝线条是否平整、顺滑、有无烧焊痕迹。

检查发动机，发动机是汽车的心脏，不仅因为发动机的成本一般要占车价的三分一，而且一辆车好不好开，主要取决于发动机的好坏。买旧车时，应该首先细心检查发动机。

1、 发动机罩内是隐藏秘密最多的地方。打开发动机罩时，先仔细查看罩的内侧有没有烤过漆，如果有烤过漆的痕迹，说明盖板撞过。然后再查看发动机水箱上方工字梁及发动机机体下方的两条纵梁或两内侧副梁，正常情况下，这些地方都应留有圆形点焊的痕迹，若点焊形状大小不一，此车有可能遭受过撞击。另外，防水胶条是否平顺，也是判断车辆有无受伤的依据。

2、 检查水箱。打开水箱盖，看看冷却水的水面上是否有粉屑、油污等杂物飘浮。如果有油污漂浮，可能是机油渗入到冷却水内。如果有锈蚀的粉屑，说明水箱内的锈蚀情况很严重。这都表示该车的发动机状况不是很好，要重新考虑买不买或适当杀价。

3、 检查发动机舱及下方有无油污及漏油痕迹。有油污则说明可能是发动机的中央部分如汽缸垫漏油。发动机漏油会给日后的维修造成很多麻烦，坚决杀价。

4、 感觉发动机的性能。发动机启动后，当你踩下油门踏板时感觉它反应很慢，有可能是燃油或启动系统有毛病。还有就是要细辨发动机的声音，检查的大原则就是发动机的声音不能乱，你要特别注意是否听到有细微而短促的碰击声或低沉的“隆隆”声，这样的旧车决不能买。

发动机是否经过大修，大修后一般都会大伤“元气”，鉴别方法是看发动机是否抖动，排气管的颜色是否正常，一般白色水雾状是正常的颜色；然后看维修记录。目前，正规的4S店每次对汽车的维修都有记录。通过这些记录可以查看汽车的维修情况；检查电器设备、空调、各种信号灯等工作是否正常，检测一下ABS等设备是否起作用。

机舱检查：检查发动机是否有油污、锈蚀；导线等是否松动。检查出厂铭牌，核对出厂日期、型号、VIN编码。看发动机上的号码是否与旧机动车登记证上的号码一致，如果不一样的话车主就因为碰撞或其他原因更换过发动机。二是检查软管，看是否有进气管、暖风管、水泵管等有无老化、变硬、变脆迹象；高档车还有很多软管连接到空调器、巡航控制器、真空控制器等，看其是否有弹性。三是检查机油，检查机油盖内是否有黏稠物。拔出机油尺，看是否缺机油，同时检查机油是否有杂质或异味。四是检查冷却液，检查冷却液存量、颜色和气味，其应该呈浅绿色或粉红色。五是检查机舱内部件，检查制动总缸是否有锈蚀和变色迹象，此外制动液、发动机排气管和蓄电池也需检查是否正常。六是检查渗漏情况，看机油、汽油、动力转向油、制动油、冷却液、玻璃水、水箱的水等是否泄露。

挑选二手车的时候，都会看发动机、外观、内饰等。实际上，从二手车的轮胎上，也可看出一辆车的优劣。

第一， 购买二手车时，先围着车子转一圈，检查四条轮胎是否“亏气”。如果有“亏气”的情况，可以说明该车库存时间较长，选购时就要慎重。

第二，观察轮胎品牌是否一致。一般来讲，私家车4万公里以内正常行驶是不用更换新轮胎的。如果，您想购买的二手车里程表在4万公里以内，而轮胎的品牌又不统一，那么，可能其公里数的真实性就要大打折扣了。

第三，检查前轮。如果左右轮的花纹磨损不均匀，有可能是前束或外倾不正确，也可能是转向机间隙过大，或转向机构连接松旷导致的，这样的车辆要仔细维修。

第四，检查二手车轮毂轴承。如果可以的话，可以把车架起来，或者开上地沟。之后，用手转动车轮，转动时如果平稳无噪音，则其质量较好，反之则存在安全隐患。

在安阳直播卖二手电动车怎么样

搞销售高手十句口诀

搞销售高手十句口诀，在现实生活中，认识销售能力之前，先要懂得一些相关的销售口诀，这样的口诀能让我们在销售的路上越走越远，下面为大家介绍搞销售高手十句口诀。

搞销售高手十句口诀1

1、熟客卖的是热情

2、生客卖的是态度

3、急客讲究的是效率

4、慢客你就要有懒心

5、有钱的顾客，你就要卖给他尊贵

6、没钱的顾客，你就要卖给他实惠

7、时髦的顾客你就要卖给他时尚

8、挑剔的顾客购买的是你的细节

9、犹豫的顾客你就要给他保障给他承诺，

10、 随和卖的是认同

这些口诀一般指的是对待不同的客户采用不同的策略，具体的可以根据客户的属性，自己调控，当然，我列出来的这些口诀，并不是说可以做所有的客户，而是有了这些方法，可以将自己的客户分成不同的属性，不同属性的客户采取不同的方法与技巧，自然成交率就更高一些。

作为销售而言表面上是销售产品，实质上则是了解人，了解人性背后的需求，了解客户背后真正的需求，挖掘客户的痛点，自然就能更好的销售产品，这十点就是针对人性背后的需求而列出的，做销售的可以好好研究一下，灵活运用！

搞销售高手十句口诀2

销售能力的五个层级

第一级：欺骗客户。

比如，在二手车交易市场，能看到个别二手车商把汽车的行驶里程往回调，或者是把水泡车当成一般二手车来卖。

他们销售的原则是，价钱卖得越高越好，能坑一个是一个。

这一类销售，几乎是没有回头客的。

第二级：央求客户。

我老婆经常去的一家理发店，他家的Tony老师每到月底，就会定时说一句：姐，这个月我的业绩还差xxxx，你在我这里充个多少的会员，帮帮我吧。

当然，这种方法偶尔一两次，或者遇到一些抹不开面子的小妹妹还行，如果多用两次？

我又不欠你的。

就算抹不开面子的小妹妹，估计下次也暗自决定换一个Tony吧。

我是消费者，没有义务一定要帮你达成你的业绩要求哦~

第三级：满足客户。

顾名思义。这一类销售，就是客户提出什么需求，我给到什么解决。这是大部分销售，都在做的事情。

你是饭店，你要买100条3两左右的鲫鱼，那我就不会把2两的，4两的鲫鱼卖给你；你要我把这些鲫鱼全部清理好，那我就把鳃抠掉、内脏去除，给你冲洗干净。

放在保险行业，就是用你的条款比较和专业知识让客户买单。

第四级：服务客户。

服务客户，换句话说，就是提供增值服务。我有一个做医疗器械销售的朋友，为了让医院的科室主任有更多的时间了解产品，连着一个星期帮科室主任接送孩子读书。

当然，我们最耳熟能详的，就是海底捞。

是的，明明就是吃火锅，但是还可以趁机美甲。

客户得到的，远远超过自己的预期，必定会产生好感。

我评价自己，目前应该是在第三层级和第四层级中间。

第五层级：成就客户。

是的，没错，就是成就客户。要做到这一点，需要三个非常关键的因素：

1、保持终身学习，有持续进步的决心；

2、愿意与客户共同成长的耐心；

3、把客户当成另一个自己。

保持终身学习，是为了让自己能够不断获得新知识，能够让自己的格局变大，也能知道客户面临的问题是什么、需求是什么、应该怎么解决。只有不断地充实自己，才有能力真正的帮到客户，提供有价值的服务。

愿意与客户共同成长，是因为每个人的状态都是在不断变化的，不管是客户，还是我们自己，都需要花时间变得更好。不应该急于一时的成交与否，而是愿意陪着客户一起成长，做时间的朋友。

把客户当成另一个自己，是要求我们能够真正站在客户的角度，能够产生共情，包括理性和感性。

因为你如果无法完全与客户共情，所谓“理性的选择”，很可能并不是客户真正想要的。

如果，能做好这三点，你就能够与客户产生长期的链接，你也会为客户提供最好的解决方案，甚至能够帮助客户解决意向不到的问题。

只有客户变得更好，我们的工作才有意义。

成就客户，更是成就自己。

搞销售高手十句口诀3

销售高手都具备的八大素质

1、热情

性格的情绪特征之一，销售人员要富有热情，在业务活动中待人接物更要始终保持热烈的`感情。热情会使人感到亲切、自然，从而缩短对方的感情距离，同你一起创造出良好的交流思想、情感的环境。但也不能过分热情，过分会使人觉得虚情假意，而有所戒备，无形中就筑起了一道心理上的防线。

2、开朗

外向型性格的特征之一，表现为坦率、爽直。具有这种性格的人，能主动积极地与他人交往，并能在交往中吸取营养，增长见识，培养友谊。

3、温和

性格特征之一，表现为不严厉、不粗暴。具有这种性格的人，愿意与别人商量，能接受别人的意见，使别人感到亲切，容易和别人建立亲近的关系，业务员需要这种性格。但是，温和不能过分，过分则令人乏味，不利于交际。

4、坚毅

性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，销售人员必须具备坚毅的性格。只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法，实现业务活动的预期目标。

5、耐性

能忍耐、不急躁的性格。销售人员作为自己组织或客户、雇主与公众的“中介人”，不免会遇到公众的投诉，被投诉者当做“出气筒”。因此，没有耐性，就会使自己的组织或客户、雇主与投诉的公众之间的矛盾进一步激化，本身的工作也就无法开展。在被投诉的公众当做“出气筒”的时候，最好是迫使自己立即站到投诉者的立场上去。

只有这样，才能忍受“逼迫心头的挑战”，然后客观地评价事态，顺利解决矛盾。业务员在日常工作中，也要有耐性。既要做一个耐心的倾听者，对别人的讲话表示兴趣和关切;又做一个耐心的说服者，使别人愉快地接受你的想法而没有丝毫被强迫的感觉。

6、宽容

宽大有气量，销售人员应当具备的品格之一。在社交中，销售人员要允许不同观点的存在，如果别人无意间侵害了你的利益，也要原谅他。你谅解了别人的过失，允许别人在各个方面与你不同，别人就会感到你是个有气度的人，从而愿意与你交往。

7、大方

举止自然，不拘束。销售人员需要代表组织与社会各界联络沟通，参加各类社交活动，所以一定要讲究姿态和风度，做到举止大方，稳重而端庄。不要缩手缩脚，扭扭捏捏;不要毛手毛脚，慌里慌张;也不要漫不经心或咄咄逼人。坐立姿势要端正;行走步伐要稳健;谈话语气要平和，声调和手势要适度。只有如此，才能让人感到你所代表的企业可靠和成熟。

8、幽默感

有趣或可笑而意味深长的素养。销售人员应当努力使自己的言行特别是言谈，风趣、幽默。能够让人们觉得因为有了你而兴奋、活泼，并能让人们从你身上得到启发和鼓励。

在安阳直播卖二手电动车是非常不错的，因为随着网络信息时代的应运而生，在网络直播上就可以卖这种电动车，可能会使这种售卖的方式非常不错，并且还是十分的方便快捷的，会产生很大的作用效果，因此这种方法是非常好的。